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      開了20多年石材加工廠的石材老司機領悟

      2020/6/3 22:15:07????

      我是一個小“老板”,干了23年石材工廠,經歷各種事,見過各種人,直到有一天我才發現......

      我在開廠的過程中,發現許多客戶很有意思:

      客戶自己想采購一批貨物,找了他老弟來監督,再找一個外行人來“參謀”,又找一個競爭對手給建議!最后拿自己的錢,采購一批別人認為的“上好貨”!

      這都是常見的情況!在接觸過很多客戶后,我還發現:

      不少客戶有兩大愛好:和高端產品總在談價格;和低端產品老是談質量!

      后來我也慢慢發現,其實:

      因為價格離去的客戶

      還有可能回來,

      因為態度離去的客戶

      多半不會回頭,

      因為質量離去的客戶

      永遠不會回來。

      價格不合適可以談

      質量沒做好可以改進

      在這市場紛紛擾擾的大環境中

      發現需求、滿足需求

      我們拼的不應該是價格,我們拼的應該是品質和服務!

      賣了很多產品后,我覺得:

      有一種質量叫“回頭客”

      有一種信譽叫“朋友介紹”

      有一種信任叫“我就相信你”

      每個客戶都是最好的活廣告

      做生意,不欺騙,不坑人才會長久

      信任我們的,我們不會讓你失望,不信任我們的,請給我們時間,我們會慢慢讓客戶相信我們!

      開了13年的工廠,我最想對客戶說的是:

      市場有一種病態,客戶們要便宜,我們要利潤, 如果你在乎的是質量,請尊重它的價格。如果您想要的是便宜,請接受它的陷阱。自己選的廉價之路,哭著也要走完!物美價廉只是一種營銷手段,從古到今都是一分價錢一分貨,再美的言語也彌補不了品質的缺陷,用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質,這是永恒不變的定律!

      再后來,慢慢的我有了自己的原則:

      我的原則是:只宣傳,不強求,合適,就買,不合適,不買。買與不買,友誼常在!

      時間長了,我發現了一個秘密:

      生意,生意,

      就是要“讓陌生人滿意”

      陌“生”人滿“意”了

      生意,自然就會風生水起

      “陌生人”和熟人朋友一樣

      在生意上,都是貴人

      用好的產品和價格留住陌生人

      陌生人就成了朋友

      其實最開心的不是賺了多少錢,而是賺到了多少陌生人的信任,久而久之成為朋友,并且一直信任你,支持你,選擇你.

      這是用錢都買不到的人格魅力!

      最后要記?。?/span>

      永遠不要丟掉別人對你的信任,因為別人信任你,是你在別人心目中存在的價值!否則有一天當別人把你看清了,也就真是看輕了?。?!

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